Как заработать маленькой веб-студии

29.07.2011 20:14

Недавно посмотрел хорошее интервью с человеком (Сергеем Котыревым) из студии Юми Софт (они делают систему управления сайтами umi.cms). В целом интересное и грамотное интервью.

Для успешной деятельности небольшой веб-студии стоит выбрать одну из стратегий поведения на рынке. Волей, или не осознавая того, многие студии работают по одной из этих стратегий, и осознание этого и правильный выбор могут облегчить дальнейшую работу и увеличить прибыль.

1. Ценовая конкуренция. Те кто работают в этом сегменте выбирают своим главным конкурентным преимуществом - цену своего продукта. Студия стремится делать дешевле других, и в том сегменте рынка где она работает покупатель также стремиться покупать по самой низкой цене.Для меня это не самая выгодная ниша, так как всегда найдутся студенты Василий и Петр, которые сделают сайт за 20$ на коленке. При таком позиционировании, разумно делать все сайты типовыми, разработать несколько дизайн схем, и готовые решения - чтобы уменьшить время и затраты на разработку одного конкретного сайта. На смену будут приходить saas проекты создания готовых сайтов онлайн, типа Google sites или prom.ua.

2. Особенность. Выбрать для себя определенную особенность, и сделать ее своим преимуществом. Например, во всех сайтах студии присутствует яркая флеш-анимация, или вы делаете сайты только для строительных компаний, или у вашей студии есть собственная cms не имеющая аналогов, или ... Это, на мой взгляд, довольно оптимальная стратегия присутствия на рынке. Например я позиционирую свою студию, как делающую чистые и аккуратные сайты в Донецке, имеющую свой собственный стиль, и этим отличающуюся от других.

3. Ниша. Выбрать свою определенную нишу и только в ней работать. Например - мы делаем сайты в цене до 5000 гривен, или делаем только над флеш сайты, или ... думаю смысл понятен.

Считаю что лучшим способом будет выбрать для себя «особенность» и «определённую нишу» на рынке где вы работаете, и будет вам счастье :-) .

В интервью Сергей Котырев говорит о: решении проблемы, продукте и технологии. Клиенту надо продавать решение проблемы, продукт делать в студии и иметь свои рабочие технологии.

В интервью упоминаются интересные фразы, которые хотелось бы отметить:

— «Вселенная бесконечно богата и многообразна»

— «На рынке есть место для всех кто несёт ценность»

— «Если делаете дешевый продукт, не пытайтесь его дорого оформлять»

— «FIAT владеет Ferrari»

Само интервью смотрите здесь: http://www.megaindex.tv/programs/events/kak_zarabotat_nebolshoy_veb_studii/

Формула богатства

27.07.2011 20:10

Формула богатства проста. О ней я впервые узнал из книги Роберта Кийосаки, «Богатый папа, бедный папа» в возрасте 16 лет, еще учась в школе. Сейчас я все больше понимаю ее актуальность и значимость. Я не говорю, что надо покупать настольные игры фирмы. Это такие как «Денежный поток», типа «Менеджер». Тем более книга не дорогая. Хотя тем кто уже давно копал на эту тему и без книги все должно быть понятно.

Сейчас, я кратко сформулирую формулу богатства, как её видит Роберт Кийосаки.

1. Неважно сколько ты зарабатываешь, важно как ты тратишь деньги. Таким образом, даже неважно работаешь ли ты на дядю или у тебя своё дело. Подход к деньгам у богатых один, а у бедных другой.

Все приходящие к тебе деньги обозначим как «денежный поток». Так вот, у большинства людей «денежный поток» направлен в одну сторону. В сторону магазина, супермаркета, тур-фирмы, оплаты счетов и так далее. У богатых «денежный поток» - приносит деньги, богатый вкладывает их в ещё одно дело, увеличивает свой«активный» капитал.

Да! Капитал, ваши деньги, сбережения делятся на «активные» и «пассивные». Актив и пассив (гусары молчать!).

Ваш «актив» - это то, что приносит вам деньги. Квартиру сдаете, свой бизнес, деньги в обороте, деле, домены скупили для перепродажи. Это актив, это хорошо.

«Пассив» – это оплата квартиры, это сама ваша квартира, дача, машина. Так на них вы тратите деньги, а не зарабатываете.

Так вот, свой доход бедные тратят на «пассив». Год работают – покупают легковушку, едут на юг и всё тратят, покупают мебель, ремонтируют квартиру. Все деньги уходят. Причём сколько бы человек не зарабатывал, он тратит всё. 1000 долларов в месяц или 5000 – неважно! «Бедный» - потратит всё. Кийосаки называет это«крысиными бегами». Таким образом все возможные ипотеки, потребительские кредиты – самообман.

Богатые тоже тратят на себя деньги конечно. Но не все! Часть денег они вкладывают в то, что принесет им ещё деньги. То есть богатые тратят только часть заработанных денег. Никогда богатый не трогает свой «актив». Пример из мультика – миллиардер Скрудж МакДак. Из реальной жизни любой бизнесмен, который живёт только на 10% своей прибыли, 90% снова пуская в дело. Богатые не работают за деньги, богатые заставляют деньги работать на себя.

2. Начните своё дело. То есть то, о чём говорилось выше. Любой рубль, попавший в «актив», должен там всегда оставаться! Этот рубль никогда не будет потрачен! Он всю жизнь будет приносить вам доход. Это легче всего реализовать, занимаясь своим бизнесом, увеличивая, раскручивая своё дело. Хотя можно работать и на дядю, но свои деньги вкладывать в бизнес, увеличивать свою колонку «активов», заставлять свои деньги работать.

3. Работайте не за деньги, а ради опыта. К примеру, я хочу открыть шаверму. Поэтому мне нужно поработать в шаверме, понять как всё организованно. То есть, если в фирме вы не получаете новых знаний, уходите, даже на меньшие деньги. Тратьте деньги на обучение и семинары, но не берите деньги на учёбы из «актива».

Вот три кита богатства.

Ну и в конце 10 дополнительных советов:

— Сила духа.

— Способность выбирать.

— Умение выбирать друзей.

— Способность быстро обучаться.

— Самодисциплина.

— Умение найти хороших советчиков.

— Умение получать выгоду даже из ничего.

— Умение сосредоточиться на одной цели.

— Потребность в героях.

— Умение давать. Бедные более жадные, чем богатые.

Лучшее - не всегда идеальное

14.07.2011 04:51

Запускайте неидеальные проекты. Главное – запускайте! Не стоит ждать пока вы приведете свой проект в идеальное состояние, пока вы будете это делать, конкурент запустит свой, пусть и не идеальный проект, и будет первым.

Все популярные сайты были запущены далеко не идеальными. Чего только стоит сверх-популярный Facebook с его наихудшим интерфейсом, который я когда либо видел. Где непонятно с первого раза что где находится, и большинство действий происходит исключительно наугад. Но несмотря на это ним пользуются миллионы людей.

Google и компания. Здесь я имею ввиду многие сервисы Google'a. Сейчас многие из них получили редизайн и являются очень удобными, однако на момент появления, пользоваться ими было просто невыносимо. Сейчас Google перекраивает свои шаблоны дизайна, ходят слухи что к ним пришел дизайнер, который ранее работал в Apple.

Нехорошо обходить стороной и отечественные проекты, посмотрите в сети эволюцию дизайна Яндекса или первый сайт студии Артемия Лебедева.

Примеров приводить еще можно много. Главная идея - запускайте, а потом причесывайте. По ходу работы будет виднее что и как нужно сделать и поправить на уже рабочем проекте.

P.S. Наверное только Вконтакте родился почти идеальным потому что был грамотно клонирован и доработан :-). И несмотря на это, каждый год он внедряет много изменений от которых становится только лучше.

Показатели эффективности работы сайтов

13.07.2011 13:48

Всех интересуют какие показатели работы сайтов считать нормальными. Каким должен быть нормальный процент отказов, сколько в среднем страниц пользователи посещают за раз, и какова средняя длительность пребывания пользователя на сайте. Ответить на эти и другие вопросы на поможет первый выпуск бюллетеня Google Analytics, который пришел на почту веб-мастерам имеющим подписку на Google Analytics. Здесь я привел выдержки из первой рассылки, которые считаю интересными и полезными.

Ниже представлена статистика за период с 1 ноября 2010 года по 1 февраля 2011 года. Сравнение производится с периодом с 1 ноября 2009 года по 1 февраля 2010 года. Абсолютные показатели, такие как общее число посещений, просмотров страниц и конверсий для всех веб-сайтов, не приводятся. Сразу оговоримся: под веб-сайтами в рамках данного сообщения подразумеваются веб-сайты, администраторы которых разрешили совместное использование анонимных данных в Google Analytics.

1. Показатели использования сайтов

По сравнению с прошлым годом количество просмотренных страниц за посещение, средняя длительность пребывания на сайте и показатель отказов уменьшились.

1.1. Подробные сведения по странам

Здесь приведены сводные показатели для некоторых стран. Первое значение в каждой ячейке - это показатель за период с 1 ноября 2010 года по 1 февраля 2011 года. В скобках указывается изменение год к году (по сравнению с предыдущим годом).

Географическое распределение показателя отказов таково:

На диаграмме указаны некоторые страны, которые, на взгляд Googl'a, являются яркими примерами отдельных групп по уровню экономического развития. Еще один важный показатель, связанный с уже рассмотренным, - это длительность пребывания на сайте. График приведен ниже.

Заметим, что на графике длительности пребывания на сайте отдельно упомянутые страны расположены в обратном порядке, если сравнивать с диаграммой показателя отказов.

1.2. Подробные сведения по источникам трафика

Источники трафика ниже определяются по параметрам source (источник) и medium (канал), получаемым серверами сбора данных Google Analytics. Описание параметров приведено в этой статье.

2. Источники трафика

Источники трафика ниже определяются по параметрам source (источник) и medium (канал), получаемым серверами сбора данных Google Analytics. Описание параметров приведено в этой статье.

3. Операционные системы

Браузеры и операционные системы определяются по строке referrer (URL перехода), которую отправляют браузеры пользователей.

Каков Ваш доход?

06.05.2011 16:14

На одном из сервисов нашел отдличную на мой взгляд формулировку уровня дохода. Спешу поделиться с Вами.

Оцените уровень своего дохода:

Высокий: 1/4 бюджета – расходы на питание и повседневные нужды: возможен значительный доход от инвестиций и широкий кредит.

Выше среднего: 1/3 бюджета – расходы на питание и повседневные нужды: возможен кредит на покупку недвижимости и капитализация части сбережений.

Средний: 1/2 бюджета – расходы на питание и повседневные нужды: возможны денежные сбережения и/или потребительский кредит для приобретения дорогих товаров/услуг.

Ниже среднего: 2/3 бюджета – расходы на питание и повседневные нужды: возможны денежные сбережения на «черный день»: потребительский кредит ограничен или недоступен.

Низкий: Почти весь бюджет – расходы на питание и повседневные нужды.

Прописываем DNS для почты для доменов Google

29.04.2011 07:29

Итак вы решили своместить почту Google со своим доменом. Для этого вы подтвердили права на домен, и теперь требуется разместить ДНС записи Google для своего домена.

Прописывать данные к домену надо в панели хостинга сайта, в ISP - раздел - Доменные имена.

Как прописать MX записи в DNS в ISP manager.

Итак сами MX записи такие

ASPMX.L.GOOGLE.COM.

ALT1.ASPMX.L.GOOGLE.COM.
ALT2.ASPMX.L.GOOGLE.COM.

ASPMX2.GOOGLEMAIL.COM.
ASPMX3.GOOGLEMAIL.COM.
ASPMX4.GOOGLEMAIL.COM.
ASPMX5.GOOGLEMAIL.COM.

Приоритеты MX записей.
Приоритеты идут по убыванию. Я пишу обычно 5 , 10, 10, 20, 20, 20, 20. У гугла рекомендации такие: 10, 20, 20, 30, 30, 30, 30. Некоторые в Интернете пишут 1, 5, 5, 10, 10, 10, 10. Я в разницу не вдавался, главное чтобы был соблюден порядок. Подробности здесь https://www.google.com/a/cpanel/<ваш домен без http>/SetupMXInstructions

Открываете ISP Magager / Доменные имена / Выбираете нужный домен в списке / Жмете на кнопку вверху «Список записей домена»

Добиваетесь нечто подобного тому что на рисунке ниже. Старые записи касательно "mail" - удаляете.

Картинка кликабельна

Вот еще один скрин от Google в помощь.

Еще важный момент, некторые хостеры ставят блокировку на сторонние сервисы почты. И если у вас почта не заработает - то следует написать своему хостер с просьбой открыть разрешения к использованию сторонних серверов почты.

Также, важный момент если вашему аккаунту выделен всего 1-ин IP, то почта также не заработает. И надо писать хостеру, чтобы он добавил записи и ко второму IP адресу, который вам не выделен.
У меня была именно такая ситуация, написал хостеру и все решил.

Правила лидера

10.04.2011 19:08

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, почему за знаменитостями и рок-звездами всегда увивается тьма поклонников?

Почему люди становятся знаменитыми?

Почему некоторые женщины считают некоторых мужчин совершенно неотразимыми, даже если у тех нет ни гроша за душой, да и интеллектом они не блещут?

Почему, если образовать группу из 10 человек, незнакомых друг с другом, через несколько минут или часов в этой группе выявится лидер, которому будут подчиняться все остальные?

Почему все хотят работать с людьми, которые в вашей компании достигли самых высоких заработков?

Почему такие люди могут приняться за любое дело и уже за несколько недель или месяцев почти без усилий (или с малыми усилиями) создать довольно масштабную организацию — в то время как обычный человек будет попусту напрягаться, достигая минимального эффекта?

И самое главное, готовы ли другие люди следовать за вами?

Ответы и видео — под катом.

Бизнес схема: Стоит ли работать бесплатно?

27.03.2011 16:56

Нашел в сети интересную логическую схему, на предмет рассуждения "Стоит ли работать бесплатно". Допустим подварачивается новая работа, или знакомый просит сделать небольшую халтурку, за деньги или вообще просто так. Если просят за деньги - то все понятно, а если просят бесплатно поработать на организацию сделать "пару пустяков", то можно и обратится к этой схемке, где несомненно найдется ответ на любую ситуацию. Полный размер - по клику.

Рассмешило — "Продай авто"

27.03.2011 16:46

Работы Фила Дунского - яркого и позитивного иллюстратора

08.02.2011 20:52

Задумавшись о том что главное для дизайнера, понял что одной из состовляющих успешного результа - является вдохновение и образы полученные при просмотре работ своих коллег, из разных областей. Этим хочу открыть серию постов где будет много картинок и мало текста. На мой взгляд — самое "то" для дизайнера.

Работы Фила Дунского меня поразили с первого взгляда. Несут в себе позитив и неискончаемую доброту - так бы я их охарактеризовал.